合并主角的“内心戏”|中欧商业评论

 张永琪：初始阶段一定要专制
我要求的是快速发展，团队的转速一直都很快，他们的转速能达到多少？这个还要再看。

        鲨鱼公园成立于2014年5月，11月进行了第一轮融资，今年初合并了拉比盒子。这次合并，没经过很长时间的部署，但我对鲨鱼公园的整体发展思路是非常清晰的。很重要的一点就是要快速发展，要自己成长，也要并购。我过去创业的环球雅思被并购过，所以对并购模式理解得比较深刻。
        选择拉比盒子，因为它是3到7岁家庭教育用品领域做得最大的本土公司。鲨鱼公园针对的是3到12岁的教育市场，但现在研发的产品主要针对的是7到12岁的市场。教育行业公司小而碎，拉比盒子研发了自己的产品，并且已经积累了四年，每个月的订户量有好几千，在行业中很不错。合并之后，我们就能够把市场扩大。另一个原因，也是最重要的原因，我们需要他们的团队。拉比盒子的产品反馈非常好，但他们一缺品牌、二缺资金，一直处在自然增长的状态。今天教育的风口来得非常快，如果一直保持现状，四年之后就不知道会是什么情况了，所以他们也愿意接受这个机会。
并购是为了更快
        互联网时代的特点就在于快，并购是实现快的合适方式。

        我们强调自己是“最贴近中国公立教育的素质教育体系”，这是我们的理想。敢喊出这个口号，我是有底气的。首先，中国教育行业搭建的创业团队，没有我们这么豪华的（虽然我们的办公室只有200多平方米）。我一定要喊出来自己的优势是什么，然后一个阶段一个阶段地去实现。这个过程中，最大的压力就是别人会问：“张总，你怎么从那么豪华的高楼大厦，搬到这么小的屋子里来了？”。另外一个就是看自己目前每个阶段的进步，我要跟创业团队保持同样的速度，他能干24小时，我也能整天不睡觉。
初期我确实是采用野蛮的中国式生长，短短时间就在全国多个城市开了几十家加盟店，我觉得自己能HOLD住。首先，我没有干非教育的事情，原来做成人教育，现在做儿童教育，触类旁通。其次，我的抗压能力是没问题的，可以一个月寻找人才、一个月发展教学、一个月发展产品，回过头来再找人才。我把我的荣誉、之前在行业中的信用全都押上了。
但有几个条件跟第一次创业不同了，一是我们有充足的资金，肯定不会崩盘，这点比初始创业者有底气。二是我需要一个团队跟我并肩作战，这也是我牺牲那么多股权的原因。现在的付出和收获不是很对称，是因为我还需要等待团队的成长和成熟。三是教育的市场和风口来了，我一定要跟上。我坚信企业需要通过并购不断地修复各种功能，二次创业的新业务需要我们重构商业模式，以前没有这个学科，也不知道市场在哪，看着确实挺盲目的。但是反过来，中国还有别的机会吗？

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王雯吉：老大需要一直做下去，老二不一定
所有的老大都比较强势，都有自己的想法，我必须要转变，我转变不过来，拉比盒子所有的员工就都转变不过来。

        拉比盒子做3到7岁的家庭教育产品，在产品上有很好的积累，在业内有一些影响力，品牌也比较被用户认可。鲨鱼公园是偏做科学类课程的，又分家庭端和线下儿童大学端，虽然创建时间很短，但影响力很快就发展起来了。我们都认为家庭教育有很好的市场前景，希望用更好的产品去满足需求，相互之间也比较认可。因为我们是上游，会有一些市场、渠道资源，合并之后会转化成新公司的资源。
        教育行业的大部分公司都很小，资源也不集中，我和张总都比较认同教育需要通过资本化的方式才能做强做大。拉比盒子我们做了三年多，去年在北京就发出10万多个盒子，占北京市场的60%。教育产品很难在全国形成统一的标准，因为不同层级城市的用户对教育产品的消费需求和理念认识差别很大。要使公司和产品全国化，必须投入更大的资金，更多的人力，做差异化的产品和教学。
我们发展很慢有几方面原因，一是公司不属于应试教育体系，不是必需品，在市场推广上会比较慢；二是妈妈们选择一个品牌有很多因素，需要一定的时间和很强的市场推广。尽管我们希望借助互联网更快地去做，但事实上，我们这类教育产品市场发展还是比较慢。

需要外力推动突破

        之所以愿意和鲨鱼公园合并，首先，大家对想做的事情有比较一致的看法，对未来比较看好；其次，张总一直在教育行业，拉比盒子团队是非教育背景的，产品属性强，教育属性弱，比较难以实现更多的产品的附加值。比如一个教育产品就几十块钱，但实际上有很多附加值可以转化，这部分是我们的弱项，所以我们比较看重鲨鱼公园在产品之上建立的教学体系。还有一点是，张总做过一个非常成功的公司，无论是在未来的资本方面，还是团队管理方面，有比我们更强的能力。因为拉比盒子只有产品研发团队和客服部，一直处于用户自然增长状态，现在商品打造得OK了，希望让更多的人使用，要更快地成长就需要合作。对我们来说，在原来的基础上，没有外力推动是比较难以突破的。

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(本篇全文发表于《中欧商业评论》2015年7月号。订购热线：021—28905977，网上订购点击此处)

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