跳槽如何跟HR谈薪——学习笔记整理
Author：zhoulujun Date：
我们渴望高收入，但职场中并不擅长面试中的博弈，如何为自己争取更高的薪金？
有时候谈薪跟到菜市场买菜，本质上没有太大的差别。
能力、现场发挥如何做，才不会影响到薪资。今天，从与薪资本身出发，通过增强“谈论薪资”的能力，不贱卖自己，帮你快速拿到高薪水。
HR在谈判中扮演的角色
HR不是一个决策者，她只是谈判过程中，沟通协调的人。
比如说老板说要辞退你，不论是不赔你钱也好，还是给你少量赔付也好，HR都会跟你进行谈判。你接受了，就接受了，如果不接受，也没事，可以跟HR说你可接受的程度，HR再去跟老板谈。包括面试谈薪资的时候也一样，不论是业务部门也好，或者老板也好，会给HR一个权限，比如说，这个岗位薪资只能10k到12k，那么HR就会在这个范围内跟你谈，10k也好，12k也好，这就是HR的权限，如果你不接受，那HR会再回过去跟领导谈。
谈薪前该做的准备
对自己的工作、薪资有明确的标准。
了解应聘岗位的薪资区间，给自己设定一个求职区间
分析自身能力及市场薪资行情，搞清你想看的职位市场价是多少。企业内部薪资倒挂，因为内部调薪肯定不如跳槽涨的多
了解公司的薪资构成和福利，每个公司薪资架构天差地别，是否避税，是否有补贴，是否有保底年终奖，手里是否有期权/股权
相信自己能够配得上高薪，也敢于挑战有难度的工作。
表明自己的底线，解释合理原因
说清楚为什么不接受HR给出薪资的原因
提出请求，让HR去帮忙申请一下更高的薪资
你的能力HR只看到了60%，所以HR认为只值他开出的薪资；你的能力HR只看到了60%，所以HR认为只值他开出的薪资；
面对不合理的薪资待遇，能够坚守底线，不怕失去。
谁先松口谁先输。
没有得到，就继续充电学习，因为你知道自己的低价在哪里
提升自己的风险接受能力，失去的没有啥可惜的。只要自己不断提升，好工作自然来
100%存在无脑压价邀功的HR，无脑喜欢压价的老板。对于这种的，遇到只能说悲哀
下面谈一下具体的技巧
谈薪资时给出一个具体报价
谈薪资时，你的报价是一个明确的数字，还是一个浮动值?当你说，期望的薪资是8K到10K，你更有可能拿到的是10K，还是8K，或者是更低?
分析原因：我们提出一个浮动的薪资要求，就如同是在说“我的工资可以商量”，只会拉低面试官对其的价值判断。就像夜市里卖衣服的成交价格，通过讨价还价来决定，摆出一幅可以砍价的态度，就是摆明了这价格里有很大的水份。换言之，在买家的感觉中：“可议价=有水分”。
在提出薪资要求的时候，永远不要说一个浮动的范围。
为什么你会提一个浮动值？
不了解自己的价值：不清楚自己的工作能力，在劳动力市场上到底值多少钱，所以提出一个浮动的数字，如果运气好的话，能多拿到一点薪水。
不相信自己的价值：想要拿到自己报价范围内最高的那个薪水，但又害怕对方不认可自己的价值，所以提出一个浮动的值，给自己留一个下台阶。
面试者对薪资的要求没有标准，也就意味着他展现的能力存在很大的水份，而对水份的察觉会带来什么?
无论对面的求职者刚才的表现有多好，面试官的综合评价也会因此降低。
在商谈具体薪资的时候，增加价格打压的力度。就如同漫天要价，坐地还钱一样。
对整体的判断产生怀疑，重新考虑是否给对方提供offer。
薪资价格的锚点
在老一辈人的经验，总结的经验时：找工作要本分、虚心，工资不要提的太高了，这样才能顺利被企业录用。进入岗位后努力工作，你会有涨工资机会的。
实际情况是：所谓的涨工资机会究竟多久能兑现，没有人知道。我们勤勤恳恳工作，最后的结果是几个同岗位新入职的员工比自己的工资要高得多。所以我们无需因为急迫进入一家公司，而对自己的薪资要求做出太多妥协。特别是薪资，我们对工资的高要求，反而会让面试官的潜意识里，觉得我们更具有价值。这就是价格锚点的作用。
什么是价格锚点？
简单来说是一种能够影响用户对于产品价值感知的有效手段。
这种工作中的实用技巧，运用在谈论薪资的环节里，将会很大程度上影响面试官对求职者的估值。
当求职者提出高的薪资要求，会一定程度上提高面试官对其价值的估测。放在实际的情境中，也就是：
两个求职者能力相当，但是面试官会感觉那个要价10K的人会比要价6K的人更有能力。
即使之前的工作履历相似，在面试中要价10K的人，通常拿到的最终薪资，也比要价6K的人拿到的多。
价格锚点之外，开高价还有另一重作用，就是不要错失机会。从宏观来看，就业机会是有限的，但对个人来说，尤其是对于一个普通工作者，有可能获得的工作机会却是趋近于无限的。
这其中，会有一些愿意为你提供高薪的企业，也会有只愿用普通薪资聘用你的公司，不要因为自己不敢挑战高薪，而失去了能得到高薪的机会。你自己要价5K，对方说什么也要给你10K的情况，只是故事里的桥段。
认为你能力不足的企业，也不会因为你更便宜而选择你。认为你就是想要的人，即便你开价高，也会努力留下你。所以，在求职实战中，请牢记：开高价。
还价的理由
当面试官报出的薪资，低于你刚刚提出的薪资要求，不论是否在你的承受范围之内，一定要进行议价，而不是直接妥协接受。
现实和想像总是充满了差距，对工作时间的妥协，对工作内容的妥协，还有很多，是对薪水的妥协。如果你提出薪资要求是10K，面试官则给出7K的薪资，你会选择拒绝?还是接受?还是先拒绝后接受?
接受可能会得到一份工作。但自己会损失自己在面试官的意识里塑造出的形象价值，尤其是轻易妥协。这代表着之前提出的薪资要求有很大水份。妥协后的薪资依然有很大水份(相比个人能力，妥协后的薪资仍然虚高，会给面试官带来这样的感觉）。
你忍痛妥协，却给自己入职的道路带来麻烦;你苦心在面试官认知中抬高的估值，被一下子拉低，就因为一次妥协。
太容易得到的，就不会被珍惜。就算结局是做出妥协，过程也绝对不能一蹴而就：
必还价：在商谈过程中，当对价格的讨论开始变得针锋相对时，可以从自身工作能力、对工作的要求、其他福利方面来谈。
有底线：在开价部分，我们也顺便提到过，太大幅度的妥协，会让面试官产生被欺骗的感觉。而底线，就是维持自身前后一致性、获取期望薪资的最终保障。
面对不合理的价格，绝不接受：若是工资本身与合理的预期相差太大，即便对方用预期的发展空间做诱饵、提出了一些未来的许诺，或是面试官在工作时间、性质方面做出了一些妥协，也一定不能接受。这是面试中用人单位的惯用手段。
面对不合理的价格，敢于还击：这并不代表着情绪上的发泄，愤怒不会让面试变得成功。如果面试官提出了非常低的薪资，敢于就薪资不合理的问题本身与面试官进行探讨。维护自己的尊严，就是维护自己的价值。
而面试官对于这些具体环节的观察，其实他们自己都不知道，这是根植于潜意识的“社交直觉”在发挥着判断能力。通过“社交直觉”对一个人是否自信的解读，推测出求职者是否擅长工作、敢于解决问题、能够做出成绩。从而判断在同岗位中，这个求职者的薪水应该高于平均水平，还是只是普普通通。
抄袭内容：
面试最后一关谈期望薪资时, HR压价该怎么应对? - 起点学院的回答 - 知乎 https://www.zhihu.com/question/20883020/answer/1335736474
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