科研与销售的对碰：东大为何偏爱贸工技？沉心研发太难！
Author：zhoulujun Date：
马斯克最近凭借深厚的财富，在美国大选频繁搞事，可谓风头无两！
此前特斯拉市值首次突破万亿美元大关时，马斯克就发推特表示这是“疯狂的万亿时刻！”
据据彭博亿万指数显示，今年以来马斯克的身家增幅超过1170亿美元，是财富增长幅度最大的巨富。
“股神”巴菲特的身家目前是1060亿美元，位列第十，马斯克今年10个月赚到的钱要比巴菲特91年来赚的还要多
特斯拉、spaceX、脑机接口、太阳能…………
不过谁能想到，这位现实中的“钢铁侠”，怼天怼地怼美国证券交易委员会（SEC），却在7年前中国的一场论坛上吃了瘪，被联想CEO杨元庆当面“秀肌肉”
回顾一下……
杨元庆追问马斯克：你知道我有多少用户？
2014年央视《对话》节目中，马斯克称不喜欢营销这个概念！
但马斯克当时只有不到三万用户。
杨元庆对主持人表示，你知道我有多少个客户吗？
当时一个财年销售了1.15亿台设备，每秒要卖出5台设备。
2024年，10月21日收盘，特斯拉市值达到了10423亿美元，相当于阿里巴巴和腾讯的市值之和。而此时联想市值1365亿人港币！
二者已经完全不在一个量级。
杨元庆和马斯克在全世界的风评，也是天差地别，不可同日而语。
1989年，杨元庆通过公开招聘加入联想，他那时候爱好文学，还不知道自己以后会走上销售岗位，而且越走越远。
1994年（孙宏斌刚出狱），柳传志在给杨元庆的一封信中表示，联想的接班人要“才”和“德”兼备才行，而在“德”的方面，“能实心实意地对待前任的开拓者”，也是属于“德”的内容之一。
2011年混改完成后，柳传志和朱立南的直接持股比例仅为3.4%和2.4%。但通过一系列控制架构却得以掌握整个集团的实际决策权。
退休后，柳传志在联想控股仍继续工作，为此2014年-2016年他领取的薪酬分别为4461万元、3912万元和3816万元
2016年，联想控股的股权激励费用达12.4亿元
杨元庆拿着1.7亿元的年薪，拥有联想控股7.08%以上的股权（比苹果的库克还要高），但联想集团整个20/21财年，净利润只有80亿元。联想的股价也仍在8港元/股徘徊，7年过去了，市值还在1000亿港币左右晃荡
网传“柳传志先生退休后有约1亿元人民币薪酬”严重失实，但掌控联想命运的权力主要在柳老手中！
联想控股则痴迷于金融、房地产、私募股权投资等领域的投资，也未直接大规模发展硬核科技。
联想控股的规模增长并未为中科院带来匹配的收益。
联想以贸易为先的战略
贸工技，指的是销售和技术在一个公司经营发展中的主次地位，“贸工技”指先做生意，实现原始积累，求得生存，然后开发新技术、新产品；而“技工贸”则截然相反，“技工贸”指的是企业先开发新技术、新产品，然后生产销售，实现新技术、新产品所带来的丰厚利润。
「贸工技」，就是贸易（外贸---流通环节）-工厂（生产环节）---技术研究（科研环节），简单来说就是市场流行或者需求什么，我就生产什么，技术研发的方向以市场需求来驱动，市场第一。
「技工贸」，是以技术研究和开发的成果来推动生产和贸易领域的，工厂的生产环节和贸易的市场环节都是为了推广技术研发成果，技术第一。
贸工技来钱快呀，技工贸投入大，见效慢。中国生意人多，企业家少，绝大多数人只盯着眼前利益。
联想「贸工技」战略后是有过辉煌的，还一度收购了IBM的PC事业部，达到了历史的巅峰，但柳传志终究还是做了商人，平庸在了时代的潮流里。
摩托罗拉、诺基亚的手机部门虽然都倒闭了，但靠着其早年坚实的研发专利，每年还能向苹果、华为、三星等收取不菲的专利费。比如华为每年给诺基亚1亿欧元的专利费，苹果要给2.5亿欧元的专利费。
如果哪天华为也倒闭了，照样也可以收专利费过得很滋润，但联想倒闭了，那就是真的倒闭了。
对我们职业发展的启示是，我们也要走华为式「技工贸」路线。
2018年3月5日的《财经郎眼》中，郎咸平先生说了一句话说得挺好，大意是，一个人的成功，不是靠一个闪光点的，不是说你考上北大，你就成功了，也不是说炒比特币赚了多少钱，但是对年轻人来说的话，一个人的成功是要靠长期的积累。
「技」并不单纯指工程技术，只要你能成为这个领域的专家，不管是文科还是理科，都可以称为「技」。你的职业发展是依托于你工作的「技」，而不是依靠某一两个面试机会。
粉丝经济
“粉丝经济”本质上并不是营销的结果，而是极致的用户体验带来的可能性，在世界范围内，苹果和小米，都可以看成是成功的典范。
雷军当年的一句“为发烧而生”，将小米的智能手机带到了国内第一的位置；
而库克，号称乔布斯的苹果的颠覆性创新给磨灭了，可谓平平无奇！但是核心部件层面，吊打竞争对手！
马斯克对话马云
刘强东的话说就是：你跟马云谈经济，他跟你谈科技，你跟他谈科技，他跟你谈环境，你跟他谈环境，他跟你谈未来。总之，马总依靠这套话术，可以说无往而不利。
马云在和刘强东对话的时候，刘强东说了很多京东物流的优势，说了很多京东电商模式的优点等，马云就说了一句：我们淘宝就是要打造很多个“京东”，一句话把刘强东噎的哑口无言。
在和雷军、董明珠同场的时候，当主持人问他们对未来科技看法的时候，等雷军讲完，马云直接来一句：我认为未来最重要是干净的空气和水，试想一下，即使未来我们的科技再发达，没有一口干净的空气，没有一杯干净的水，又有什么意义呢？
所以，在火星移民这件事上，马斯克认为人类终将会搬到另一个星球去生活；而马云认为他想留在地球，并且更关注当下。
在人工智能层面，马云说：“大家经常谈人工智能，说人类会被机器控制，我从来不想这些问题，因为这是不可能的。因为人是不一样的，机器是人类发明的。根据科学，人从来无法创造一个比自己更聪明的动物，在这里有很多聪明人，但我们还是没有办法创造一个更聪明的人。”
但马斯克认为：“我们可以创造比我们更聪明的东西，他们并不一定要是人，计算机已经在很多方面比人更聪明了。围棋以前大家觉得人比电脑强，但是李世石被阿尔法 go 4：1 打败了，阿尔法 zero 100：0 打败了阿尔法 go。人们和计算机下围棋，就像和宙斯斗争一样没有希望的，我们差太远了。人类智力的追求在越来越少的方面比计算机好，每个方面以后会被计算机越来越多的超越，这是肯定的，或者文明能够取胜，这是两个可能。但像你说的，聪明人犯的最严重的错误就是自以为聪明。”
2019年08月，马云和马斯克尬聊47分钟
所以，阿里巴巴遇到拼多多，…………
当然，这也不能全怪阿里
事实也证明了
所以，只能说，土壤不同……
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