“忽悠”的时代以及过去，请脚踏实地来些干货

一位在科技圈浸淫多年的哥们儿告诉我说，“我一直以为那谁谁在深圳科技圈儿是最能侃的，去了北京我发现，把那谁谁丢过去，一定会被淹没”

 

 

我们要认识一个人，最好的办法就是看他做成过什么事。老罗在新东方的平台上是巨大的成功，可是那是网络知名度的成功，他的讲课，在新东方从来也不是最好的，但网络上的影响力给他造成了错觉，把自己给忽悠了。他离开新东方后，做成过任何一件事吗？罗老师有理想、为人真诚、还有，嗯，有情怀。可是，新东方以外，他做成过任何一件事吗？他不多的真正的朋友，应该都会为他因为网络知名度而自我蒙蔽，一 再浪费自己和他人的资源和机会感到遗憾和惋惜。

 

被自己忽悠后，他好大喜功、脾气大、易放弃，有意无意地忽略投资人、员工以及其它相关方 的利益。他出来做牛博网，私下他说过要把牛博网做成中国的纽约时报，可是后来，连个域名都因为自己的遗忘而没能保住。接着做培训学校，公开声称要做国内第 二，结果亏损得一塌糊涂——他在演讲中和大家说的盈利可不是在忽悠大家，而是他真的被自己忽悠了。他说要拍电影拯救中国电影业，那个电影大家自有判断就不 说了。包括很多小事，比如他说要学弹吉它、要减肥20斤，结果呢？

 

这些事情，除去外因，一个共同的特点就是，罗老师自我估计过高，对做好做成一件事情所需的时间、资源、专业技能、团队判断严重不足。如果这个改不了，做任何事都会是这个结果。

 

具体说到手机。对老罗来说这是一个全新的行业，同时在高度工业化专业化的情况下，其协调统筹的难度之大，行外人是难以想像的。这个行业，光靠理想主义和 情怀的话，我就呵呵了。牛博网靠老罗的私交找些知名人士写稿甚至只要复制粘贴旧稿就行，所以这也是老罗做得相对成功的。但学校除了教学就还要人员招聘、管 理、产品定位、定价、销售、售后服务等等诸多环节，尽管老罗在市场方面有一定优势，但其它方面他无知到令人发指，最后的巨亏也就毫无意外了。

 

相比众人轻叹的一句“情怀终究抵不过现实”，我想更值得思考的是，锤子失败的经验对整个中国智能手机产业向上走的启示。

品牌溢价究竟是怎么来的？老罗一开始竟然肤浅的认为，仅凭一张嘴，几张上档次的真机“艺术照”，找几个国外大牛为锤子OS背书，做出一个双面玻璃或者为锤子设计一个精美的LOGO，价格就能提上来了。抱有此想法的中国企业，赶快收手吧。你们认同忽悠改变世界，别人认同创新改变世界，这才是做不出溢价的原因。

早在罗永浩在手机圈忽然声名鹊起之时，我就非常困惑：工匠精神必然就是专注于产品。真正深耕产品，扎根行业的人，哪有那么多时间精力去天天在微博、媒体上哗众取宠。为什么这么多人只听老罗说了什么，却不看看他曾经是做什么的，为什么他要转行做手机，为什么会天天把”情怀“、”工匠精神“挂在嘴边？老罗整天把情怀挂在嘴边，时时以东半球第一自居，相比雷军专注做屌丝机，深耕低端市场，他尚且差距巨大：



做产品的硬实力
锤子T1手机之前不断曝光的质量问题，更是反映出罗永浩根本没有对产品对行业做深入考察。牛逼的品控的前提，是牛逼的硬件研发能力，工业设计最大的原则是有所取舍，美观、生产、实用三者一个有短板都不行。
产品不管吹得如何天花乱坠，到了消费者手中，就会原形毕露，尤其是三千元消费的用户显然是比较挑剔的，这和米粉1999就可以用到宇宙神机的宽容有天壤之别。目前的质量问题很丰富，有天然的，有必然的，有偶然的。比较明显的三个问题是：

 

1大灰屏，和红米差不多。原因是屏幕贴合的不好，导致屏幕反光发灰，类似你贴膜没贴好气泡反光发灰。

 

2屏易碎,推测原因是在屏幕上加了三个实体键之后，导致屏幕受力不均，这是设计问题，无可挽回。几个手机友商反馈买了几个回去基本测一下就都碎了。所以请一定买碎屏险。

 

3手感差，因为手机太重太厚以及上下玻璃采用边缘突出的设计方式，导致有割手感，而实体按键需要的回馈距离比较长，手指按着比较辛苦，而且很多按下去，还回不来。而包括iphone4在内的几款手机，都会让中框凸出，避免割手的情况。

 

说实话，尽管罗永浩号称工匠精神，但从产品角度完全是个不合格的产品经理，花样很多但都不合逻辑。整体设计实际上是采用了历史上卖的最好的两款手机的设计，就是iphone4以及诺基亚5800的合体，其实是一个投机的表现，希望满足更多用户需求。对称的音量键完全是累赘，不管左右手持机，拇指和食指都可以分别很好的完成音量调节工作。而同时按抢拍功能，对焦难不说最容易导致的就是松手就摔机。九宫格没有文夹是很麻烦的，而内在的螺丝大小不同，又带来更高的维修成本。还有一个可信任网络下无须锁屏功能最有意思，锁屏的目的第一位是防止误触屏幕，其次才是不让别人翻手机，把后者当作主要目的是很可笑的，而且，就算是在公司或者家里这样的地方，一样需要锁屏，防止小孩或者其他人乱翻，这种无意义的设计被当作产品创新，是锤子营销最鲜明的特征。


生产计划不对

小米当年做手机合作方是英华达，名不见经传的山寨小厂，之前生产的手机品牌叫OKWAP。这样的合作方选择自然是因为这样自己才更有话语权，你一上来做就跑去和富士康合作，有些过于自负。至今为止，小米大量的生产还是放在南京，富士康只有一部分。而锤子一上来就找的富士康代工，逼格虽够，但量小没有话语权，出了问题也没办法。


营销模式的溃烂同质化的智能手机，要想脱颖而出，宣传推广非常非常重要。国内国外，无论是苹果、三星、小米、华为都有自己的宣传手段，都具备营销上的一定竞争力。相比老罗干传销出身，雷军多年天使投资人的身份，投过的媒体，涉及的领域罗列出来会让人吓一跳。社会化营销、发烧友推广、QQ 空间、论坛、粉丝、水军，小米今天之所以无孔不入，就是他触角伸的足够广，涉及的领域足够多，掌控了一定的媒体话语权。