提升静态电商Banner点击率

背景

静态Banner广告是互联网广告的基本形式，中国每天有1.4亿展示广告流量，很大一部分是静态广告。提升广告的点击率和转化率，是设计和运营的关键点。怎么样通过视觉设计来提升点击率？我和前同事，用了三年时间以真实点击数据为基础，做了很多尝试，在这里和大家分享下。

点击行为分析

1. 环境：页面的右侧、顶部、底部和右下角浮层；通常白色底，30像素内会有图文
2. 通常尺寸：小图120*120、 方形300*300、 通栏760*100、 竖边130*300…
3. 阅读时间：以页面平均停留时间8秒猜测，Banner的阅读时间不超过1秒
4. 点击动机：品类兴趣，商品兴趣，折扣价格兴趣，金额兴趣，个人兴趣…

常见的广告案例：

• 展示类型：
  • 活动展示；
  • 单品展示；
  • 品牌展示；
• 最佳效果（点击和转化）：
  • 单品+兴趣人群分类展示
• 基于真实点击的案例分享（通常点击率提升1.5~4倍，加上运营效果）

个人体会

广告穿插在页面中，对用户来说是一种干扰信息，商家希望通过广告强有力的视觉表现和创意来吸引用户，在投放平台视觉规范之内，最大限度的吸引眼球，甚至不择手段（黄赌毒的边缘），总想放入更多的信息，更具体的内容和他的审美…… 而Banner的设计时间一般都很短，从几十分钟到几个小时。面对这些要求，设计师需要冷静的选择。 设计师完成Banner的使命：

1. 提升点击率；
2. 提升转化率；
3. 正确的传达关键信息；
4. 提升视觉质量，给用户视觉享。

设计师需要做到：

1. 从用户性别、人群、喜好等特性出发（而不是个人喜好和设计偏好出发）
2. 从落地页、商品特性、活动真实性和商品还原度方面考虑
3. 精简提炼文字和商品的关键信息
4. 精简提炼文字和商品的关键信息
5. 用调性统一、表现丰富的设计语言，营造准确、细致而美好的画面（把小Banner当海报来做）

  视觉表现要点：

1. 构图:遵循基本视觉规律（从左至右、从上至下、先中间后两边……），基于网格体系，合理控制重心、视平线和视觉比重。例如：
2. 色彩：结合主题和商品塑造统一的色彩感受，色系不超过三种，灰度、纯度对比平衡。例如：
3. 氛围：通过商品与画面情节联想的元素进行组合，渲染适合商品展示或活动展示的气氛。（氛围的营造需要考虑商品、活动的特性，用户人群的特点。例如：
4. 质感：根据画面的空间、光线和环境色，加强商品的质感（电商广告中产品质感的还原塑造非常关键，由于图片拍摄不专业，图片压缩失真，导致图片与真实展示效果有较大的出入）。例如：
5. 构图：中心点明确；构图平衡有张力。（由于画幅很小，画面张力很重要，可以比通常构图更满，更有动感）
6. 空间：根据画面光线，虚实、明暗、叠加的方式创造有逻辑的虚拟空间
7. 肌理质感：可加入符合主题的质感和肌理，融入背景或元素中，烘托商品，增加对比度
8. 文字信息：标题尽量控制在10个字以内；副标题和产品信息精简到极致

个人心得

• 信息易读，流畅最重要
• 永远不要欺骗用户
• 设计要精益求精
• 关注数据，及时分析与总结

感谢共同完成案例的前同事

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