业余创业样版：美帝安全公司飞塔凭啥在中国赚大钱？
Author：zhoulujun Date：
Fortinet 就是这样一家华人在美国建立的安全公司。
在2024年Gartner SD-WAN魔力象限评选中，公司再次荣获“领导者”殊荣，实现四连冠。这是Fortinet连续第五年入选Gartner SD-WAN魔力象限领导者象限，同时也是业内唯一一家连续四年凭借最高执行力获得此殊荣的安全厂商。
凭借着十年来获得超过100项技术大奖，超越所有的竟争对手，于2012年4月被SC杂志评为“ 最安全UTM产品”，该奖项被认为是信息安全行业最杰出荣誉之一。
FortiMail 邮件安全平台已连续27次赢得VirusBulletin(国际著名反病毒实验室)VB100% 大奖，
硅谷华人马斯克谢青
谢青是一个土生土长的北京人，但是，也不是一个北京屌丝。
父母是清华大学的教授，他从小接受良好的家庭教育。
1989年，硕士毕业，在那个特殊的一年，他还能够只身漂洋过海，到硅谷斯坦福大学深造，确实厉害！
谢青来美国是为了读博士，但到了之后他就没有安心读过书。
第一家公司 Stanford InfoSystem ，虽然最终失败，但是为他赚到了第一桶金。
第二家公司 NetScreen 依靠 90% 的中国员工成为了美国网络安全明星，最终在2001年上市，2004年被巨头 Juniper 收购。
第三家公司 就是 Fortinet，依靠 UTM(联合网关)技术，2009年上市，如今已经成为了世界网络安全的巨头。
他先在美国公司里打工，为此向斯坦福申请推迟了一年入学时间。之后1992年，硅谷科技公司开始安装互联网防火墙，他又和几个同学编写防火墙软件，创办了第一家公司SIS。
那是一次“作坊式”的创业，没有投资人，几个小伙子编完了产品，自己拿出去卖。
SIS公司持续了4年，最后也没太大成就，谢青挣了一套房子的钱。
但是，他认准了网络安全这个创业方向，并且洞悉软件防火墙有重大缺陷——它永远受两个条件的限定：第一是PC机的性能，第二是操作系统的限制。他开始考虑，用硬件芯片代替防火墙。
1996年，谢青一边经营自己的小公司，一边去大企业上班。同年，他放弃读了6年的博士课程，成为成为硅谷华人圈少见的辍学生。创立了NetScreen。
一次在篮球场上，他遇到了Intel的邓锋和思科的柯严，三人都是清华校友，很快聊开。谢青向二人聊起了自己的想法，二人一听，顿时蠢蠢欲动。他们当中，谢青是安全专家，邓锋是芯片天才，柯严则是软件高手，搭配堪称完美。于是，NetScreen就此诞生，谢青担任CEO。
“芯片防火墙”是一个空白领域，能不能做成功，谁也不敢保证。三人没有辞去之前的工作，利用业余时间来做，每人每星期保证30小时的投入时间，周末必须都在。
他们每人投入了5万美元作为研发，这笔费用杯水车薪，不得已，谢青开始四处融资。
他给很多VC发去邮件，很少有人理他。当时，大陆华人想约谈红杉这种级别的合伙人，几乎是不可能的事情，因为没有任何渠道。能见的只有小规模的VC，见了也多半会问：你们中国人会创业吗？
几经辗转，他才从香港和台湾的投资人那里融到了第一个100万美元。
1年后，NetScreen推出了第一台设备，产品的销售成绩非常好。大腹便便的风投们开始重新审视这帮大陆创业者，1998年，红杉资本找上门来，注资400万美元。
当时的红杉也没有料到，NetScreen会达到后来的成就。2001年，NetScreen在“互联网泡沫破灭”的大环境下上市，年营收冲向1.38亿美元。再之后，它被Juniper公司以40亿美元的高价收购。
NetScreen将大陆华人创业者的声望提高到了一个前所未有的水平。这家工程师团队几乎全是华人的企业，对此后硅谷华人创业产生了革命性影响。
国内诸多网络安全公司的创始人，都曾供职于NetScreen。
离开NetScreen后，谢青有过一段短暂的投资者生涯。期间，他碰上美国“互联网股灾”，损失惨重。
这一草率举动，给了他一个深刻的教训：一定要专注自己喜欢且擅长的领域。他决定杀回网络安全行业，东山再起。
2000年10月，他和弟弟谢华创立了美国Fortinet（飞塔），踏上了第三次创业的道路。
尽管已经是硅谷人人皆知的“大明星”，但谢青的UTM大计并不被看好。
当年，全球网络安全市场的规模不到60亿美金，ASIC芯片占据绝对主导地位。此外，每个礼拜都会有一个新的网络安全公司成立，盘子小，竞争大，投入大手笔进行创新再竞争，已经输在了起点。
谢青不太在意这些蜚语，他把自己和团队“关”起来，一门心思创新研发。经过700多个昼夜的努力，Fortinet拿出了第一代产品——FortiGate系列。
2002年，FortiGate问世，它比NetScreen时期的产品还要火。因为使用者可以直观感受其优越性：有效防护，不影响网速。
Fortinet的业绩也呈现井喷式增长，年复合增长率高达30%，在此过程中，他们获得了200多项技术专利。
2009年，在美国股市的哀鸿遍野声中，他顶着压力，敲响了IPO的闸门。
Fortinet顺理成章得成了美国“2009年度IPO”。华尔街舆论称，这是沉闷的硅谷中，一道来自中国的“虎啸龙吟”。
为什么中美安全公司无法越界抢地盘
很长时间里，网络安全公司都呈现出“美国人玩美国的，中国人玩中国的”这种局面。根本原因还是因为两国的网络生态不太一样，自然也就需要不同的“免疫系统”。
中国的一些安全公司，虽然在技术上不断靠近国际化，但是在商业上进化出了和军政以及国企的共生关系，这种关系和美国企业就不太相同了。
技术型老板
谢青的身上烙着那一代硅谷华人创业者的鲜明印记——首先是个科学家，然后才是企业主。
在Fortinet，谢青有绝对的话语权，于是“技术导向”成了企业的基本方针。Fortinet有2000余名员工，其中1000多人从事技术研发，这个比例遥遥领先于同行。
在亚、欧、北美，Fortinet都建立了稳固的研发和销售网络，让UTM系统应需而变。
Fortinet凭借获得了“最佳安全产品”、“最佳安全解决方案”等100多个国际奖项，想撬开中国市场的大门！
但是却是屡屡折戟沉沙！
“中国市场只占我们销售收入的3%。”2013年时，他透露说。
在美国，网络安全80%的订单来自市场，20%来自政府采购，而在中国，拿不到政府的单子，基本没有可能做大。
Fortinet蹭上中国安全市场爆发的风口
2014年发生了变化，Fortinet在中国的营收同比增长了33%，接近其国际市场平均水准。在国内安全讲求“自主可控”的大环境下，一家外资企业取得这样的成绩十分难得。
2014财年，Fortinet的营收为8.965亿美金，同比增长31%，这一增长速度远远高于全球其他五家最大网络安全公司。最新出炉的2015第一季度财报显示，Fortinet当季营收2.543亿美金，同比增长升至36%。
2016财年刚刚过去，网络安全解决方案供应商Fortinet现正式宣布，其中文名“飞塔”将变更为“防特网”。
2021年8月12日纳斯达克证券交易市场收盘，Fortinet公司股价达到309.33美元，市值达到505.2亿美元，折合人民币约为3283.8亿人民币，为全球市值第二大安全公司，全球市值第一大网络安全公司。
2024年10月，公司市值达到628.14 亿美金！
而同期360，市值586亿人民币！
相比360，
我更加喜欢飞塔的做事风格
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